Erfolgreich verkaufen: Diese vier Tricks sollten Sie kennen!
"Wie macht der das?" Haben Sie auch einen dieser Verkäufer kennengelernt, die offensichtlich alles richtig machen, wenn es um Kundengewinnung und Umsatzgenerierung geht? Und fragen Sie sich, was diese Leute können, was andere nicht können? Manche Menschen geben sich mit der Meinung zufrieden, dass das eben besonders charismatische Verkaufspersönlichkeiten und echte Naturtalente in Sachen Vertrieb sind. Doch meist ist das nicht der Fall. Guter Vertrieb - und damit erfolgreich verkaufen - ist harte Arbeit. Kluge Verkaufsstrategien stecken dahinter.
Solche Strategien interessieren Sie brennend? Kein Problem: Wir haben einige Tipps für Sie zusammengestellt. Mit diesen Tricks verkaufen Sie erfolgreich wie die Profis!
Lösungen verkaufen, keine Produkte
Viele Verkäufer verwenden viel Energie dafür, die Eigenschaften ihrer Produkte bis ins kleinste Detail zu präsentieren. Doch den potenziellen Kunden interessiert das eine: der Nutzen, den ein Produkt oder eine Dienstleistung verspricht. Zu den wichtigsten Verkaufsstrategien zählen daher Praxisbezug und Lösungsorientierung. Ermitteln Sie, was ein Kunde am meisten benötigt – und präsentieren Sie Ihr Produkt als die Lösung, von der er nachhaltig profitiert. Diese Strategie ist erfolgreich - sowohl B2B als auch B2C.
Optimale Verkaufsstrategien: persönlich statt pauschal
Die wenigsten Kunden schätzen es, wenn Sie Ihnen pauschale Produktinfos herunterrattern. Diese können sie auch in Broschüren oder im Internet lesen. Sobald der Eindruck entsteht, als Kunde oder Interessent eine "Nummer" zu sein, schalten die meisten Menschen ab. Vermitteln Sie im Rahmen Ihrer Vertriebsstrategien individuelles Interesse - durch Ansprache mit dem Namen, durch sympathischen Smalltalk und durch maßgeschneiderte Lösungen, die wirklich passen und dadurch auch erfolgreich sind.
Mehrwert: A und O effizienter Verkaufsstrategien
In vielen Branchen haben Produkte und Dienstleistungen allenfalls marginale Unterschiede. Eine der bedeutsamsten Verkaufsstrategien ist es deshalb, dem potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten. Eine großzügige Garantie. Der erstklassige Service. Die herausragende Referenz. Das optionale Zubehör. Der smarte Rabatt. - Dies alles gehört zur breitgefächerten Palette von Möglichkeiten, wie Sie mit echten Mehrwert besonders erfolgreich verkaufen.
Emotionen wecken
Clevere und erfolgreiche Verkaufsstrategien verzichten nicht auf Emotionen. Jede gute Werbebotschaft besteht aus zwei Komponenten - Information und Emotion. Wenn Sie erfolgreich verkaufen möchten, ist es das A und O, auch die Gefühle des Kunden beziehungsweise Interessenten anzusprechen. Durch diese Methode machen Sie aus einem Produkt ein "Must have" - etwas, auf das die Menschen aus Ihrer Zielgruppe nicht verzichten möchten. Emotionale Werbung ist ideal dazu geeignet, aus neugierigen Interessenten treue Kunden zu machen.
Jetzt erfolgreiche Verkaufsstrategien kennenlernen
Interesse an persönlicher Weiterentwicklung im Verkauf und dem Kennenlernen effizienter Verkaufsstrategien? Wir von der HBS-Akademie haben dafür eine hochwertige Sales Manager Ausbildung entwickelt und fest ins Programm integriert. Von ihr profitieren alle, die durch smarte Verkaufsstrategien erfolgreich verkaufen möchten.
Es spielt dabei keine Rolle, ob Sie bereits im Verkauf tätig sind oder dies als beruflichen Meilenstein planen sollten - bei uns erwerben Sie professionelles Know-how, das mit hohem Praxisbezug umgehend erfolgreich von Ihnen eingesetzt werden kann.
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